Dolaze li vaši plesači na nastavu goli?

Napisao Paul Henderson.

Najveći 'aha trenutak' za moj plesni studio dogodio se 2006. godine kada sam primijetio da naši učenici nikada nisu dolazili na predavanje goli.

U svih mojih godina kao sina vlasnika plesnog studija, brata plesača, upravitelja prodavaonice plesne odjeće, supruga vlasnika plesnog studija i kao vlasnika sedam plesnih studija s preko 3.500 učenika, niti jednom nisam vidio plesačicu golu u razredu. I ne samo to, većinom se čine i svi plesači cipele U klasi! Hodnik također začepljuju plesnim torbama punjenim odjećom, kapama i dodacima. Stvari su svugdje! Izgubljeni i pronađeni odjel u mom studiju preplavljen je baletnim cipelama, džemperima, jaknama, grijanjem, hlačama (nisam siguran zašto su tamo hlače) i raznim elektroničkim uređajima koje uglavnom ostavljaju braća i sestre.

Plesači kupuju stvari. Kupuju puno stvari. Oni nose stvari. Oni izgube stvari ili izrastu iz toga, a zatim ih kupuju iznova i iznova i iznova ... godinama.

B2006. godine, kad bi se roditelji potencijalnog učenika javili da se raspitaju o našim satovima, ja sam se ja javljala na uredski telefon studija. Jednom kad sam ih registrirao, oni stalno pitao me sljedeće pitanje: 'Što bi trebala nositi u razredu?' Kad kažem 'uvijek', mislim STALNO . Niti jednom se učenik nije prijavio za nastavu u kojoj je roditelj samo pretpostavio da mogu nositi sve što žele na nastavu.

Kada klijent ili vaš kupac pita što bi trebao odjenuti u razredu, vaša je prilika (usuđujem se reći obveza) zaraditi protuvrijednost dobit dodatnog mjeseca i pol školarine po sezoni. Dopustite mi da ponovim to ... zaradite ekvivalent dobit dodatnih mjesec i pol školarine. U našim smo studijima smislili kako zaraditi otprilike 100 USD dodatnog profita po plesaču, po klasi, po sezoni.

Prije nego što objasnim kako sam to učinio, dat ću vam kratku lekciju iz povijesti kako to znam. 1997. popunjavao sam majku u njezinoj trgovini plesne odjeće. Od američke mornarice u tren sam oka ugradio tenisice. Saznao sam da je maloprodaja plesne odjeće užasna - ponajviše zato što se inventar jednostavno ne okreće dovoljno brzo. To znači da morate kupiti puno inventara i tada se uglavnom prodaje samo dva puta godišnje (za povratak u školu i recitale.)Za usporedbu, poznata maloprodajna trgovina pod nazivom Gap svakih 45 dana prevrće čitav svoj inventar! Za maloprodajnu trgovinu plesnom odjećom troškovi nošenja tolikog inventara su visoki, što znači da je dobit mala ili da je uopće nema.

Plesači su u našu trgovinu dolazili hrpom, ali samo u rujnu i svibnju. Ostatak mjeseci bavio sam se stvaranjem web stranice za rasprodaju našeg ogromnog zaliha tenisica. Bilo je to 1997. godine, prije nego što je Internet bio tako velik dio naših života. Zvao se Getpointe.com i postoji i danas, iako ga više nisam vlasnik.

Premotavanje unaprijed do 2006. godine i studija moje supruge u sjevernoj Kaliforniji eksplodirao je s 300 učenika na gotovo 800, a ona je bila potpuno svladana. Bio sam direktor prodaje softverske tvrtke koja je prodavala upravljački softver stomatolozima.

Moje iskustvo u maloprodaji plesa naučilo me je da bih mogao zarađivati ​​prodajom plesne odjeće plesačima vlastitog studija ako bih otvorio mali butik u svom studiju i prodao samo ono osnovno ... dress code. Napustio sam prodajni posao i opet počeo prodavati plesnu odjeću. Ali, opet, inventar me na kraju slomio.

Što se mene tiče, zalihe su jednake smrti. Otrovna je stavka u bilanci. Ne sviđa mi se To rasipa prostor. To košta pravi novac. Nikad ne nestaje u potpunosti. [Napomena: Inventar može nestati ako pokrenete 'prodaju', ali 'prodaja' kanibalizira vašu buduću prodaju plesačima.]

Ubrzo studijski plesni butici imaju stotine pari hulahopki u različitim neobičnim veličinama i bojama koje im nisu potrebne, trikoe koji su izašli iz mode s prvim iPodom, kutije za cipele prekrivene lijepim, debelim slojem prašine i kratke hlače strpane u ladice i kutije na tužnim, obješenim policama.

Svakako, postoje tvrtke koje će prodavati plesne proizvode vašem studiju po potrebi, ali kritična je mana što vas moraju platiti unaprijed i ne primaju povrat. Oni nude ponude troškova otpreme ako naručite određeni broj predmeta. To je zamka! Prirodna je sklonost dodatno naručiti kako biste smanjili troškove i uštedjeli novac na poštarini, ali krajnji rezultat je višak zaliha koji nikada neće nestati. Inventar je novac. Inventar je tvoj novac sjedi na tužnoj, prašnjavoj, visećoj polici. To je vaš novac koji bi se mogao iskoristiti za desetak drugih stvari ... poput marketinga, svježe boje ispod rešetki ili povišice za vašeg uredskog ureda.

Ova slika ilustrira sve proizvode koji plesaču trebaju samo da bi izašao na pozornicu za nastup. Zašto ne biste pomogli plesaču da kupi ove proizvode i istovremeno pomogao vašem rezultatu?

Postoje i druge tvrtke za plesnu odjeću koje će vam omogućiti da napravite popise proizvoda koje vaši studenti mogu kupovati putem Interneta, ali oni vam daju samo mali postotak prodaje u trgovini ili manji postotak u gotovini. Ukratko, nije vrijedno gnjavaže ako ne možete postaviti cijenu i kontrolirati svoju profitnu maržu.

Ipak, pomislio sam, ovi plesači svake sezone troše par stotina dolara teško stečenog novca svojih roditelja za svaki razred. Kupuju najmanje dva para cipela, dva trikoa, 4-5 pari tajica, suknji, hlača, kratkih hlača, dodataka za kosu, šminke, nakita, kostima i pokrivala za glavu. Popis se nastavlja i nastavlja i dalje. Ipak, vlasnik studija koji 'posjeduje' ove kupce ne zarađuje ni lipe na kupnji. Zašto je to? Bez vlasnika studija ne bi bilo plesača. Vlasnik studija je pristupnik studentu. Vlasnik studija ima neizmjernu moć, ali uglavnom ne raspolaže svojom moći. Zašto?

Puno je razloga, ali ova trojica se ističu. Prvo su vlasnici studija otvorili svoj posao jer su djecu željeli naučiti plesati. Fokusirani su na zarađivanje prihoda školarinom. Kao drugo, vlasnik studija brzo je prezadovoljan količinom administrativnih dužnosti koje plesni studio zahtijeva i nerado preuzima drugi projekt. Treće, i što je najvažnije, vlasnici studija se boje. Boje se tog jednog roditelja koji se na sve žali. Strah je veliki motivator i sprečava studije da ostvare svoj puni potencijal.

Vlasnicima studija želio sam dokazati da je njihov strah neutemeljen.

Naručio sam dvije odvojene ankete preko 650 roditelja plesača smještenih širom Sjedinjenih Država i Kanade. Rezultati su bili gotovo identični, pa ću uključiti rezultate iz jedne od anketa u nastavku.

Pitanje ovog pitanja je da 98,62% ispitanika smatra kako je važno da vaš studio financijski uspije. Kladim se da je to za vas šokantno. Znači ako u svom studiju imate 200 obitelji, samo trojica će se žaliti, ali znate njih tri. Ionako se već žale na sve, zar ne? Prebolite to i usredotočite se na 197 drugih obitelji koje žele da uspijete.

plesno platno

Ovo pitanje priprema ispitanika za sljedeće pitanje. Namijenjen im je da počnu razmišljati o tome što kupuju i kako. Imajte na umu da je 92% ispitanika zainteresirano za kupnju kod vas ili vaše web stranice.

Otprilike 97% vaših kupaca bilo bi zainteresirano za kupnju plesne odjeće izravno od vas . Ako u svom studiju imate 200 obitelji, 194 bi s vašeg web mjesta kupilo ono što im kažete da kupe. Reći ću to na drugi način ... ako biste mogli zaraditi 100 dolara po plesaču po sezoni, to bi bilo jednako čistoj dobiti od 19.400 dolara u sezoni. Što biste učinili s 19.400 dolara?

Htio sam dokazati da je strah vlasnika studija od kupaca da ne žele da budu profitabilni neutemeljen. Evo dokaza. Manje od 2% vaših kupaca zasmetat će ako znaju da zarađujete na prodaji plesne odjeće. Zašto? Vjerujem da većina kupaca želi da mala, lokalna tvrtka koju povjere plesnom obrazovanju svog djeteta bude financijski stabilna. Radije bi da dobit profitira vas i njihova lokalna zajednica, a ne velika nacionalna korporacija s kojom nemaju veze. Ako svojim plesačima objasnite da postotak njihove kupnje koristi studiju, 197 od 200 bit će u redu s tim. Nije to ništa za sakriti.

Ovdje sam uveo riječ 'prikupljanje sredstava', jer je jedan od načina na koji studio može objasniti 'dobit' nazvati ga 'prikupljanjem sredstava' za studio. To je samo opcija. Ako ste svojim plesačima prikupili kodeks odijevanja i dodatne opreme za prikupljanje sredstava, podrška bi vam bilo 195 od 200 kupaca.

To je nevjerojatno!

Dakle, shvatite kako primijeniti dress code. Otkrijte sve što plesač mora nositi u cijeloj sezoni. Neka pravila odijevanja budu obavezna. Nazovite to prikupljanjem sredstava ako želite. Nazovite to „novom bojom“ ili „novom baletnom barom“ ili „master klasom“ ili prikupljanjem sredstava za „Nacionalno natjecanje“. Nema razlike sve dok kupac vidi da studio izgleda lijepo, ima izvrsne instruktore i radi bez problema.

Počnite imati svoju neizmjernu moć već danas. Zapamtite, bez vas nema plesača.

Ako želite zaraditi 100 USD po učeniku, po sezoni, po korištenju predavanja Storefront tvrtke CostumeManager.com . Učinite to sada ili ćete propustiti jednu od najnevjerojatnijih prednosti posjedovanja plesnog studija.

Kliknite gornju sliku za više informacija i za stvaranje računa.

Paul Henderson

O Paulu Hendersonu
Paul Henderson stručnjak je za administrativne tehnologije za plesnu industriju i posluje gotovo 30 godina. Njegove su sestre bile elitne gimnastičarke i plesačice državnog prvaka, a majka je posjedovala plesni studio i na kraju trgovinu plesnom odjećom. Nekoliko je godina vodio trgovinu plesnom odjećom prije nego što se preselio u područje zaljeva San Francisco. On i njegova supruga Tiffany trenutno posjeduju i posluju Twinkle Star Dance ™ - internetski sustav koreografije i kurikuluma za rekreativne plesače u dobi od 2 do 11 godina, sedam uspješnih plesnih studija u sjevernoj Kaliforniji ( www.tiffanydance.com ) i jedan u Južnoj Kaliforniji. Godišnji upis preko 4500 studenata na Tiffany’s Dance Academy natjerao je Paula da izmisli načine za automatizaciju većine svakodnevnih poslovnih transakcija koje oduzimaju toliko vremena vlasniku studija / instruktoru. Paul je uvijek imao za cilj izgladiti poslovnu stranu plesnih studija kako bi njegova supruga mogla provoditi više vremena u studiju radeći ono što voli ... podučavajući. Automatizacija mrežne registracije i mjesečnog automatskog plaćanja školarine postignuta je prije osam godina, ali možda je najrevolucionarniji izum njegova internetska aplikacija - CostumeManager.com .

Oko CostumeManager.com
U posljednjih šest godina Paul Henderson neumorno je surađivao s većinom glavnih proizvođača kostima i plesne odjeće na objedinjavanju svojih kataloga u jednoj web stranici koja se može pretraživati. Razvoj odnosa s tim tvrtkama bio je presudan za uspjeh CostumeManager.com i njegov se trud isplatio za studije širom Sjedinjenih Država i Kanade. Stvaranjem jedne web stranice s kojom je moguće pretraživati, vlasnik studija može istovremeno pregledavati sve kataloge, dodijelite predmete koji im se sviđaju na plesni tečaj, utvrdite svoju profitnu maržu, izradite internetsku trgovinu ili ispišite radni list u boji za plesače objašnjavajući kako mogu naručiti svoje potrebne i / ili neobavezne predmete putem interneta ili putem besplatnog telefona. Plesači svoje predmete sigurno kupuju na mreži, a CostumeManager.com naručuje, prima, sortira i otprema pojedinačno upakirane predmete vlasniku studija. Vlasnik studija ili instruktor unovčava svoj “provizijski” ček, predaje vreće robe plesaču i vraća se podučavanju.CostumeManager.com eliminira 90% posla i svih briga povezanih s distribucijom kostima i plesne odjeće plesačima, a istovremeno čuva profitne marže ... ako ne i više.

Da biste se povezali s Paulom Hendersonom i posjetite CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , ili www.TiffanyDance.com .

preporučeno za tebe

• Stagestep lansira sredstvo za čišćenje u jednom koraku za vaš studio
• Inspirativni i jedinstveni događaj za učitelje plesa: web konferencija učitelja plesa i Expo
• Dance / NYC i Gibney objavljuju digitalni priručnik 'Ponovno otvaranje plesa u NYC-u'