Paul Henderson, voditelj kostima.
Želite li da vašu školu shvate ozbiljno?
Evo jedne stvari koju možete učiniti da odmah i dramatično podignete položaj svoje škole u svojoj zajednici ... i to poprilično besplatno.
Bio sam u mornarici prije nekoliko desetljeća. Naučio sam ovu izreku u boot kampu. Kako nešto radiš je kako sve radiš. To je na nas vrisnuo zapovjednik vatrene čete koji je želio da pospremimo krevete i preklopimo košulje ... savršeno. U to sam vrijeme mislio da je presavijanje odjeće i spremanje kreveta čudno. Sad ... ne toliko.
Kako nešto radiš je kako sve radiš. Zamotajte svoj um oko toga na trenutak. Proputovao sam cijelu zemlju i razgovarao sa stotinama i stotinama vlasnika plesnih studija, kostimografskih kuća, dobavljača plesne odjeće i instruktora plesa. Pitanje koje me još uvijek zbunjuje je jedina stvar koju je do sada najlakše ispraviti.
Ova je stvar toliko važna da plesni studiji koji to dobro rade imaju više od 800 učenika. Plesni studiji koji su prosječni u ovoj stvari imaju oko 200 učenika. Plesni studiji koji to loše rade imaju 50 ili manje učenika unatoč tome što se muče 5 ili više godina.
Ova je stvar toliko očita i tako jednostavna da mi je gotovo neugodno to iznijeti.
ruben vražje doba
Ta se stvar zove slika. Sjećate se Andre Agassija? Drski mladi tenisač koji je 80-ih i 90-ih olujno uzeo sport. Sjetite se njegove reklame tvrtke Canon 'image is everything'. Pogledajte ga dolje vrlo brzo:
Slika je sve. Pretpostavimo da je to istina, premda, siguran sam da postoje neki koji bi tvrdili da slika nije bitna. Onima koji ću ponuditi ovaj primjer.
Recimo da ste upravo naslijedili 100 000 USD. Uđete u banku ili investicijsku tvrtku i zatražite razgovor s nekim o tome kako sigurno uložiti novac. Čekate u predvorju nekoliko minuta i savjetnik, koji očito kasni na posao, ubacuje se u ured noseći se u znoju, dopisujući poruke i pijući ledeni frappuccino. Hoćete li se osjećati uvjereno da ona svoj posao shvaća ozbiljno i stoga kvalificirani za savjetovanje kako uložiti veliku svotu novca? Hoćete li se osjećati uvjereno da ona uopće ima kakav dobar savjet? Ne. Vjerojatno ćete reći: 'Nema veze', okrenuti se i izaći kroz vrata, jer govorite o velikoj svoti novca koju želite sačuvati i uzgojiti ako je moguće.
Biste li se složili da majka lijepe, 'natprosječne' trogodišnje djevojčice smatra to dijete neprocjenjivim i vrijednim preko 100 000 USD? Toj je majci dijete najvažnije u životu. Nema novca koji mama ne bi dala da osigura da je kćer sigurna, sretna i dobro pripremljena za budućnost. Dakle, kad uđe mama koja je nova u vašem studiju i kaže: 'Voljela bih znati više o ovom plesnom studiju za svoju kćer', ona će u djeliću trenutka donijeti odluku hoće li vaš studio treba shvatiti ozbiljno ili ne.
efemerni ny
Osim očitih kozmetičkih problema studija poput čistoće, evo i stvari koje će ona razmotriti.
- Je li prisutan upravitelj ureda?
- Nosi li taj upravitelj ureda odgovarajuću odjeću?
- Je li taj upravitelj ureda miran, samopouzdan i koristan?
- Postoji li neko tko trenutno drži nastavu i kako je učitelj odjeven? Nosi li triko, suknju i tajice? Je li joj kosa u punđi. Izgleda li kao da je spremna za nastup ili izgleda kao da je upravo završila pranje rublja u nedjelju popodne? Drugim riječima, poklapa li se s unaprijed zamišljenim pojmom „profesionalnog instruktora plesa“ koji majka ima na umu?
- Što nose ostali učenici na tečaju plesa? Jesu li u nekakvom dress codeu koji odgovara viziji koju ova mama ima na umu?
Zapravo možete učiniti nešto oko imidža svoje škole što neće koštati novac. Zapravo, poduzimanjem neposredne akcije donijet ćete zapravo veći prihod, smanjiti marketinške troškove i povećati dobit. To će učiniti da se osjećate i izgledate bolje. To će vaše učenike brže učiti. Rezultat će to što će više postojećih kupaca razgovarati s više svojih prijatelja o vama i vašem studiju, što će zauzvrat natjerati još plesača da se upiše u vaše satove. Što je ovo što možete učiniti da započnete put od 50 učenika do 800+?
Evo ga. Uvijek u uredu nosite nešto profesionalno i odsad predavajte samo u plesnoj odjeći. Uvedite pravila odijevanja za sebe, svoje osoblje i za svoje plesače - barem za svoje male plesače u dobi od 2 do 9 godina.
Evo zašto ovo djeluje tako nevjerojatno dobro. Majke su obično one koje kćeri upisuju na tečaj plesa. Majke imaju u mislima kako će izgledati tečaj plesa. Zamišljali su da će u većini slučajeva instruktor plesa njihove kćeri izgledati poput prave balerine. Sjetite se svakog filma ili TV emisije koju ste ikada vidjeli gdje su mala djeca bila na satu plesa. Što vam padne na pamet? Obično je to instruktor gracioznog izgleda koji pažljivo angažira 10-15 plesača koji svi nose potpuno istu stvar. U majčinom umu plesači se zabavljaju, ali razred je strukturiran ... i potpuno je divan.
Stavite se na mjesto majke trogodišnjakinje. Koju učiteljicu zamišlja kad razmišlja o tome da njena natprosječna kći postane najnevjerojatnija plesačica na svijetu?
Ovaj?
Ili ovaj?
Kako zamišlja svoje dijete na nastavi? Kao ovo?
Ili ovako?
Izjava o odricanju odgovornosti: plesačica na gornjoj slici nosi šminku i nakit na ovoj fotografiji jer sam i ja tog dana nosila njezine kostime za modeliranje, a ne zato što vjerujem da bi vrlo mladi plesači trebali nositi šminku na nastavi. Scena, da. Razred, br.
reece kralj etnicitet
Kad razgovaram o poslovnim strategijama s vlasnicima studija, uvijek preporučujem primjenu pravila odijevanja. Evo zašto. To vas odmah i dramatično izdvaja od svih ostalih studija u vašem području. Želite da vas shvate ozbiljno? Odjenite se poput nje.
Evo glavnih razloga zbog kojih me vlasnici studija navode zbog neprovođenja pravila odijevanja.
- Moji kupci to neće prihvatiti.
- Moja škola nije toliko ozbiljna. To je samo za zabavu.
- Prezaposlen sam da bih se time bavio.
- To se mojim instruktorima neće svidjeti.
- Želim promovirati kreativnost i slobodu izražavanja u svojoj školi.
Evo mojih odgovora na te prigovore:
- Prigovor: Moji kupci neće pristati na to. Odgovor: Kada upisuju plesača u razred u mom plesnom studiju, roditelji uvijek postavljaju sljedeće pitanje. 'Što ona nosi na satu?'. Ako im kažete što da odjenu, oni će to nositi. Ako im ne kažete što da obuku, odjenut će sve što žele i propustit ćete ogromnu priliku da se izdvojite od ostalih škola u vašem području i možda čak i zaradite na transakciji.
- Prigovor: Moja škola nije toliko ozbiljna. To je samo za zabavu. Odgovor: Vaša škola možda nije ozbiljna, ali odnos majke i djeteta ne može biti ozbiljniji. Bez obzira želite li biti ozbiljni ili ne, plesači neće na sat doći goli, zar ne? Nosit će nešto, zar ne? Mogli biste im reći i što da odjenu. Čak i ako vaš dress code nije obvezan, neki će roditelji pasti u skladu s vašim željama. Djeca puno rastu. Izrast će iz svoje trenutne odjeće i obuće za 6 mjeseci ili manje, a vi biste trebali biti tamo da ponudite zamjenu.
- Prigovor: Prezauzet sam da bih se time bavio. Odgovor: Slažem se da je to još jedna stvar na vašem tanjuru, ali roditelj će vas pitati što želite da nose, tako da biste možda mogli postaviti nešto za što vam ne treba puno vremena, energije ili novca upravljati. Kad vas roditelj pita što da obučete, pružite mu mogućnosti i prođite danom.
- Prigovor: To se neće svidjeti mojim instruktorima. Odgovor: Vi ste njihov šef. Vi ih plaćate. Oni vas trebaju jednako koliko i vi njih. Recite svojim zaposlenicima kakva su vaša očekivanja prije nego što ih zaposlite. Postupno ukinite zaposlenike koji se opiru vašem vodstvu i živjet ćete puno sretniji život. Bolje je imati ljude koji dijele vašu viziju nego pokušavati vući otporne zaposlenike na svoje putovanje. Budi šef. Vaš stanodavac računa na vas.
- Prigovor: Želim promovirati kreativnost i slobodu izražavanja u svojoj školi. Odgovor: Kreativnost je nevjerojatno važna za plesače, ali isto tako i učenje kako biti dio tima. Zapravo je za mlade plesače presudno naučiti kako s poštovanjem pohađati nastavu i slijediti upute. Neka kreativnost izlazi iz pokreta, a ne odjeća ... dok ne postanu stariji i spremni.
Da biste saznali zašto će dress code smanjiti vaše marketinške troškove ili ako trebate pomoć kako uspostaviti dress code koji će podići imidž vašeg studija u vašoj zajednici i povećati upis i prihod, pošaljite mi e-poštu na
preporučeno za tebe
