Vlasnik Plesnog Studija

Napisao Paul Henderson.

Moram priznati, putovanje Europom bilo je iskustvo koje otvara oči. Vidite, moja supruga, Tiffany i ja smo ovo ljeto na 'životnom putovanju' nakon iscrpljujuće sezone koja vodi naših sedam plesnih studija. Trenutno smo u Škotskoj i otkrio sam djelić svog nasljeđa za koji zapravo nisam nikada postojao.

Škoti, nadaleko poznati kao „štedljivi“, imaju neke poslovice kojima izluđujem suprugu i djecu posljednjih deset godina. Najluđe ih izluđuje: 'Ušteđeni peni je zaradio peni.' Obično to vičem na gornji dio naše kuće svakih nekoliko sati kad primijetim da su ostavili upaljena svjetla u dvorani ... ponovno. To me izluđuje, a ja ih pak izluđujem.

Još jedna izreka koju stalno koristim je 'ne troši, ne želi'. Što smatram da ne treba ništa trošiti ili će im biti kasnije žao.

Također puno kažem 'smiri se' ... što, shvaćam, prilično je iritantno, ali lako je izmaknuti se iz toga kad vodim plesne studije.

Dakle, tipično jutro u našoj kući prolazi ovako dok djeca uskoro izlaze iz kuće u školu.

Ja: Ugasi svjetla! Ušteđeni peni je zaradio peni!

Djeca: Uf!

Tiffany: Rola oko

Ja: Ozbiljno !? Otpad ne želim ne.

Djeca: Gaw! Isuse! Uf!

Ja: Smiri se! Ugasiti svjetla! I provjerite svjetlo u kupaonici i obožavatelje!

Tiffany: Uf!

Kakve to veze ima s bilo čim plesom? Objasnit ću Već smo 15 godina zauzeti izgradnjom svojih plesnih studija i baze kupaca. Stvarno smo se potrudili i bili smo uspješni i započeli smo postupak dijeljenja naučenog s ostatkom plesne zajednice koju toliko volimo.

Dok sam druge noći ležao budan pateći od jet laga, ali potpuno nespavajući, sinulo mi je da moje poslovice „ne troši, ne želi“ i „ušteđeni novčić je zarađeni peni“ imale su duboku i duboku primjenu za ples vlasnici studija. To je, na kraju krajeva, ono što ja nazivam zonom smrti plesnog studija. Priznajmo, mjeseci srpanj i kolovoz su užasni i zastrašujući jer je moguće potpuno ostati bez gotovine. Učinci mogu potrajati i do studenog ako rezerva novca nije dostupna, a upis studenata ne dosegne vrhunac do prosinca ili siječnja.

Objasnit ću vam način kako zaraditi nešto gotovine, a da u minuti ne potrošite ni lipe, ali prvo se želim dotaknuti još jednog vrlo važnog aspekta života plesnog studija. To je pitanje o kojem mi nije sasvim ugodno govoriti, jer sam muškarac. Ipak, veći dio svog života provodim u društvu žena i plesačica. Imam tri sestre i nemam braće. Imam suprugu koja mi vrlo ugodno objašnjava 'ženska pitanja' kako bih bolje razumio svoje okruženje. Imam oko 50 ženskih instruktora plesa i cijelo moje osoblje u CostumeManager.com su ženskog spola.

Evo što sam naučio. Žene su ugodne i donose odluke na temelju ugodnih ljudi. Često čujem Tiffany i njezine instruktore kako govore sljedeće kada donose odluku hoće li provesti politiku ili program u našem plesnom studiju ili ne. 'Oh, svidjet će im se to' ili 'Ew, NEĆE TAKO BITI'. Ovo me dovodi do najprljavije riječi u plesnoj industriji. Možete li pogoditi što je to?

Čekati. Prije nego što vam kažem riječ, objasnit ću malo više o 'ONIMA' u gornjim izjavama Tiffany i njezinih instruktora i osoblja. Tko su oni? Recimo da u svom plesnom studiju imate 200 učenika i želite povećati cijenu ulazničkih karata za 2 dolara po komadu. Mogli biste reći 'Ew, NEĆE SE TO svidjeti'. Kad kažete 'ONI', o kome točno govorite? Prema mom iskustvu, 'ONI' su 2% vaših kupaca koji se žale na sve, bez obzira što radili. Da, ako povećate cijenu ulaznica za 2 dolara (upola manje cijene latte-a u Starbucksu), možete očekivati da 2% vaših kupaca bude apsolutno živčano. Ako imate 200 kupaca, uznemirit ćete njih 4. Mogu i ne moraju dati otkaz. Međutim, 196 vaših kupaca neće smetati odlukom dovoljno da kažu ili učine bilo što, a vi ćete zaraditi dodatnih 2000 $ * da vam pomognu platiti najam u kolovozu. * 200 učenika će prodati 5 ulaznica po plesaču. 1.000 ulaznica x 2 dolara = 2.000 dolara.

Možete li sada pogoditi prljavu riječ?

Još jedan primjer prije nego što vam kažem ...

Recimo da u svom studiju imate 200 plesača, a kako je ljeto, većina ih putuje uokolo i ne pohađa puno predavanja. Svi se vraćaju u kolovozu ili rujnu. Ponestaje vam gotovine, zar ne? U redu je ... događa se najboljima od nas. Sastavimo dva i dva. Plesači koji se vraćaju s ljetnog odmora trebaju cipele, tajice, triko, suknje, zagrijavanje. Potreban vam je novac. Čini se da se ovdje sprema win-win situacija.

Odgovor je 'Obavezan kodeks odijevanja'. Čekati! Nemojte još reći 'Ew, NEĆE SE TO svidjeti'! Poslušaj me. U mislima zamislite majku četverogodišnje djevojčice koja je sanjala o tome da svoju kćer upiše na tečaj plesa još kao beba. Stavite se na mjesto te mame. Pokušajte zamisliti što majka doživljava kao idealan tečaj plesa. Gotovo u svim slučajevima mame zamišljaju svoju plesačicu na baletnom satu s crnim ili ružičastim trikoom, ružičastim tajicama, baletnim cipelama, uredno uređenom kosom u pundži, a voditeljica plesa profesionalnog izgleda. Gotovo ni u jednom slučaju mama ne predstavlja prgavog instruktora u trenirkama kako drži latte s 8 ili 9 djece u svim vrstama odjeće kako trče u neredu.

Da, 2% (u ovom slučaju možda 4 ili 5%) vaših kupaca neće se svidjeti ideji koda odijevanja, jer im se neće svidjeti ideja bilo čega ikad. 96% ili tako nešto neće imati problema s tim. Vaša reputacija u zajednici odmah će postati profesionalnost i ozbiljnost, što je ono što želite kada radite s djecom ljudi.

Reći ću vam sada najprljaviju riječ o plesnoj industriji. Držite se svojih trikoa! To je P-R-O-F-I-T.

Prije nego što vam kažem kako zaraditi više DOBIT, podijelit ću s vama dva najvažnija aspekta vođenja vaše plesne škole.

Profit - Mnogi vlasnici studija s kojima sam razgovarao tijekom godina dobit poistovjećuju s uočenim nepoštivanjem osjećaja plesača i njihovih roditelja. Vlasnici studija osjećaju se nelagodno kako zbog percepcije svojih kupaca o 'zarađivanju novca' od djece, tako i zbog vlastitih osjećaja za zarađivanje novca. To je razumljivo jer živite u dva svijeta. Svijet u kojem je vrlo velik postotak dječjih aktivnosti kao što su nogomet, softball, posliješkolski programi i javna škola neprofitne organizacije u kojima su troškovi roditelja minimalni. Svijet u kojem živite kao vlasnik studija, svijet je poslovanja, jer imate rizik povezan s plesnom školom. Bez dobiti ne možete platiti sebe, svoje osoblje, račun za električnu energiju, račun za telefon, marketinške troškove, najamninu. Bez dobiti niste posao i posao će propasti. Udobno se osjećajte stvarnim vlasnikom poduzeća i poslodavcem s najmom i stvarajte dobit koja osigurava vaš poslovni život.

2. Vaša vizija. Vi i samo vi možete odlučiti koja je vaša vizija vašeg studija. Morate imati izvrstan trening, nevjerojatan kurikulum, uzbudljivu koreografiju i strast da nastavite iz dana u dan, iz tjedna u tjedan, iz mjeseca u mjesec, iz godine u godinu. Vaša vizija trebala bi biti stijena na kojoj živite. Na primjer: Tiffanyina vizija je trenirati plesače u 'programu s tri staze' koji će im dobro poslužiti na bilo kojoj audiciji koju pohađaju nakon završetka srednje škole. To znači, intenzivni balet pet i više sati tjedno, zajedno s jazzom, tapkanjem, pa čak i hip-hopom. Trenira svestrane, zapošljive plesače i nije ju briga ima li 500 ili 1. To je njezina filozofija. Ova filozofija i stabilnost rezultirali su upisom preko 4.000 i sedam studija. Ako se ljudima sviđa vaša vizija, hrlom će hrliti k vama.

Primijetite kako je DOBIT još uvijek najvažniji dio jednadžbe?

To znači da čak i s nevjerojatnom vizijom i dalje morate zaraditi više novca nego što potrošite.

Evo jednog od načina za povećanje dobiti bez trošenja lipe. Također je moguće zaraditi masovnu zaradu na predmetima s dress codeom (oko 100 USD po učeniku po predavanju po sezoni) bez trošenja novca na inventar ili vođenja butika u svom studiju. Zapamtite: ne trošite, ne želite. Ako radite matematiku, to je 200 učenika x 100 USD = 20.000 USD dodatnog DOBITA po sezoni.

Primijenite obvezni kodeks odijevanja putem internetske usluge. Pogledajte sljedeće tvrtke i krenite s jednom od njih ... danas.

Izlog prodavateljCostumeManager.com

Discount Dance Supply'sProgram učitelja plesa

Zavjesa poziv zaRazred

RevolucijaDodirnite Tap - dolazi uskoro

Potpuno otkrivanje: Osnovao sam CostumeManager.com 2007. Učinila sam to za Tiffany i za sve vlasnike studija i njihove instruktore kako bih im olakšala život i profitabilnije poslovanje.

Ugodno i PROFITABITELJNO ljeto!

Paul Henderson

O Paulu Hendersonu
Paul Henderson stručnjak je za administrativne tehnologije za plesnu industriju i posluje gotovo 30 godina. Njegove su sestre bile elitne gimnastičarke i plesačice državnog prvaka, a majka je posjedovala plesni studio i na kraju trgovinu plesnom odjećom. Nekoliko je godina vodio trgovinu plesnom odjećom prije nego što se preselio u područje zaljeva San Francisco. On i njegova supruga Tiffany trenutno posjeduju i posluju Twinkle Star Dance ™ - mrežni sustav koreografije i kurikuluma za rekreativne plesače u dobi od 2 do 11 godina, sedam uspješnih plesnih studija u sjevernoj Kaliforniji ( www.tiffanydance.com ) i jedan u Južnoj Kaliforniji. Godišnji upis preko 4500 učenika na Tiffany’s Dance Academy natjerao je Paula da izmisli načine za automatizaciju većine svakodnevnih poslovnih transakcija koje oduzimaju toliko vremena vlasniku studija / instruktoru. Paul je uvijek imao za cilj izgladiti poslovnu stranu plesnih studija kako bi njegova supruga mogla provoditi više vremena u studiju radeći ono što voli ... podučavajući. Automatizacija mrežne registracije i mjesečnog automatskog plaćanja školarine postignuta je prije osam godina, ali možda je najrevolucionarniji izum njegova internetska aplikacija - CostumeManager.com .

Oko CostumeManager.com
U posljednjih šest godina Paul Henderson neumorno je surađivao s većinom glavnih proizvođača kostima i plesne odjeće na objedinjavanju svojih kataloga u jednoj web stranici koja se može pretraživati. Razvoj odnosa s tim tvrtkama bio je presudan za uspjeh CostumeManager.com i njegov se trud isplatio za studije diljem Sjedinjenih Država i Kanade. Stvaranjem jedne web stranice na kojoj je moguće pretraživati, vlasnik studija može istovremeno pregledavati sve kataloge, dodijelite predmete koji im se sviđaju na plesni tečaj, utvrdite svoju profitnu maržu, izradite internetsku trgovinu ili ispišite radni list u boji za plesače objašnjavajući kako mogu naručiti svoje potrebne i / ili neobavezne predmete putem interneta ili putem besplatnog telefona. Plesači svoje predmete sigurno kupuju na mreži, a CostumeManager.com naručuje, prima, sortira i otprema pojedinačno upakirane predmete vlasniku studija. Vlasnik studija ili instruktor unovčava svoj ček s provizijom, predaje vreće robe plesaču i vraća se podučavanju.CostumeManager.com eliminira 90% posla i svu brigu povezanu s distribucijom kostima i plesne odjeće plesačima, a da pritom sačuva profitne marže ... ako ne i više.

Da biste se povezali s Paulom Hendersonom i posjetite CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , ili www.TiffanyDance.com .